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固定客を育てる専門家に聞く、売れる仕組みづくり　Vol.4

既存客を固定客に引き上げよう！

最終回となる今回は、固定客を育て、
売上げにつなげる術を惜しみなく
お話いただきました。

やはり高田さんは固定客を育てる
専門家でいらっしゃるな、
と感心してしまうお話満載です。

 

固定客を育てる専門家に聞く、売れる仕組みづくり　Vol.3

固定客を育てる最初の一歩とは？

今回は、前回の内容をさらに掘り下げ、
高田さんのお得意とされている固定客を
育てるコツと、その心構えについて
お話を伺いました。

自らをコンピューター屋とおっしゃりながらも、
やはり数多くのクライアントさんのお手伝いを
されているだけあって、データだけでは
語れない商売繁盛の根本についても
お話はおよびます。
 

固定客を育てる専門家に聞く、売れる仕組みづくり　Vol.2

行動力とデータ整備の重要性

２回目となる今回は、高田さんにご興味を
持たれた方の中で、売上げを伸ばす方とは
一体どんな方なのか。
そして、成功と失敗の明暗を分ける根本を
お話いただきました。
お話の中には、「うまくいく方は、多分、
僕たちのコンピューターを入れなくても、
たぶんうまくいっていると思います」
なんてご発言も！
テクニック論も含め、今回も貴重なお話を
たくさんしていただきました。

固定客を育てる専門家に聞く、売れる仕組みづくり　Vol.1

売れない営業マンが、
　販促ノウハウを講演するに至った訳

東芝ITコントロールシステム株式会社の社員で、顧客管理ソフトウェアの
販売を手がける高田氏。
もともと売れない営業マンだったという高田氏ですが、あるクライアントとの
出会いをきっかけに、現在では全国各地で年間70回以上ものセミナーを
開催し、常に満員状態を誇るそうです。
その内容は、クライアントの成功事例と、自己投資をして得た
「固定客を育てる術」。
今回は、固定客を育てる専門家である高田氏に、きっかけを与えてくれた
クライアントとの出会いから、テクニック論、成功する人の傾向などの
お話をしていただきました。
もちろん１回きりのお客様を100回客に育てる秘訣も伺っています。
その内容を４回にわたってお送りいたします。

販促アイデアの達人に聞く、低予算で繁盛店へと導く手法　Vol.5

失敗は成功の要因

 

最終回となる今回は、米満さんが最近気になっているという「人間力」についてのお話を伺いました。

そして最後に、米満さんが考える成功と失敗の要因を語っていただきました。

販促アイデアの達人に聞く、低予算で繁盛店へと導く手法　Vol.4

福岡の通販事情と、
　　再来店を促す手法

 

今回は、岩本が以前から気になっていた活況を
呈する福岡の通販事情と、その背景などを
米満さんに伺いました。

さらに、どのような業種にも応用が効く、
「これさえすればうまくいく！」
という秘策を伝授いただきました。

販促アイデアの達人に聞く、低予算で繁盛店へと導く手法　Vol.3

広告は仮説検証が大事

 

２回目にして販売促進の肝をお話いただいた米満氏に、
今回は広告の基礎ともいえるお話と、
継続していくために必要なことを伺いました。

「こんなこと？」と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、
この基礎が大事なようですよ。

 

販促アイデアの達人に聞く、低予算で繁盛店へと導く手法　Vol.2

価格を下げるのではなく、高く設定する？

 

前回は、米満氏の起業当初の理想と、
現実のずれを打開した施策をご紹介
いたしました。

２回目となる今回は、実際の成功事例を挙げ、
早速、販売促進の肝をお話いただきます。

 

 

販促アイデアの達人に聞く、低予算で繁盛店へと導く手法　Vol.1

クライアントが求める販促企画とは

 

西日本最大手の印刷会社を飛び出し、独立起業した米満氏。

その頃より、メールマガジン『販促アイデア大全集』を創刊。

それが出版社の目に留まり書籍化にまで至ったという経緯を持つ、
販促手法の達人に、低予算で繁盛店へと導く手法を伺った
インタビューです。

貴重な販促手法のお話はもちろんのこと、
米満氏が活躍されていらっしゃる九州の通販業界の強さ、
そして経営者の人間力に至るまで、
盛りだくさんの内容を４回にわたってお届けします。

 

お楽しみに。

 

通販業界のプロに聞くプロモーションの肝　Vol.6

キャッチコピーこそ顧客視点で

 

最終回となる今回は、キャッチコピーについてお話いただきました。

竹内氏曰く、売り手はつい自分の思い描く顧客に対して、
メッセージを発信してしまいがちだとか。

しかし、そこのズレを解消し、
顧客視点でキャッチコピーを考えることで、
反応は全く違うそうです。

その辺りを詳しく伺いました。

 

通販業界のプロに聞くプロモーションの肝　Vol.5

販促企画アイデアとニュースリリースの流し方

 

今回は、販促企画の立て方からスケジューリング、
そして何が肝なのかについてと、
広告費をかけずに成功させるには何が必要なのか。

答えは、ズバリ「リスト」。

そして、「回数」と「ニュースリリース」が重要に
なってくるようです。

大変参考になるご意見をいただきました。

 

 

通販業界のプロに聞くプロモーションの肝　Vol.4

携帯通販の今と今後

 

 

４回目となる今回は、昨今の携帯通販事情について伺いました。

 

最近の傾向から、今後の動向まで、忌憚なく語ってくださっています。

 

 

通販業界のプロに聞くプロモーションの肝　Vol.3

検索キーワードは明確に

 

　今回は、食品の中でも検索されづらいと言われている「基礎調味料」について、お話いただきました。

　とはいえ、一口に「基礎調味料」と言っても、売れるもの、売りづらいもの、そして売れるものでも、注力の仕方によって随分変わってくるようです。

　果たしてどこが重要なのか。

　例として、竹内さん自らの世の中の認知度も披露してくださっています。

 

 

通販業界のプロに聞くプロモーションの肝 Vol.2

顧客視点の重要性

 

前回は、通販に向いている商品、通販向きではない商品についてお話いただきました。
2回目となる今回は、『商品を愛してはダメ』をキーワードに話は展開します。

 

 

通販業界のプロに聞くプロモーションの肝 Vol.1

有限会社いろは　代表取締役　竹内謙礼氏インタビュー

「通販業界のプロに聞くプロモーションの肝」

聞き手・イズ・アソシエイツ岩本

 

会社員時代、大手通販サイトに出店したネットショップが、3年目で年商1億円を達成したという偉業を持つ通販業界プロ中のプロの竹内氏。そんな竹内氏に、岩本が2時間にわたり、通販業界の現況や打開策をとことん聞いた貴重なインタビューです。話は通販業界にとどまらず、プロモーション全体にまで及ぶ内容なので、どのような業種の方にもきっとためになるはずです。

このインタビューを6回にわたって、お届けいたします。